השקר של תעשיית הכושר: למה מאמנים שלא מבינים כלום בפיזיולוגיה מרוויחים פי 4 ממך? (ואיך לבנות "ברז לידים חמים" של מתאמני פרימיום גם אם יש לך בקושי 1,000 עוקבים)
השעה 2:00 בלילה.
העיניים שלך שורפות מול מסך הלפטופ בחדר השינה.
אתה יושב וכותב עוד תוכנית אימון באקסל למתאמן שמשלם לך 350 ש"ח בחודש, ובדיוק קופצת לך עוד הודעת וואטסאפ ממנו: "תגיד, מותר לי לאכול עכשיו במבה או שזה יהרוס לי את הגירעון הקלורי?"
שיתוף:
כותב הכתבה: אוראל זמיר.
יועץ עסקי למאמני כושר. ליווה מעל 400 מאמנים ומאמנות שהכפילו וגם שילשו את ההכנסות שלהם. מייסד תוכנית הליווי העסקי שצומחת הכי מהר בישראל – בלי תיאוריות, רק אסטרטגיה מדויקת, התאמה אישית ותוצאות מוכחות
אתה עונה לו, למרות שאתה סחוט מעייפות.
אתה בוגר וינגייט. השקעת, למדת, נבחנת. אולי עשית איזה תחרות פיתוח גוף גם, אתה מבין מה זה RPE, היפרטרופיה ומכניקה של הגוף הרבה יותר טוב מכל ה"גורואים" שרוקדים באינסטגרם.
אבל כשמגיע יום שישי, בארוחה המשפחתית, אבא שלך שואל בחצי חיוך: "נו, איך הולך עם העסק באינטרנט? אתה עדיין משחק באינסטגרם?".
באותו רגע, אתה רק רוצה שהאדמה תבלע אותך מרוב בושה. כי האמת היא שאתה תקוע מתחת לתקרת זכוכית של 10,000 ש"ח בחודש, עובד סביב השעון, ומרגיש כמו פועל יומי דיגיטלי.
בינתיים, אתה רואה מאמנים מתחרים – כאלה שאפילו לא יודעים לבנות תוכנית נורמלית – מעלים צילומי מסך של העברות ביט וקונים רכבי יוקרה.
ואיך אני יודע את כל זה?
את כל הסיפור הזה אני גם מכיר מקרוב, זה בדיוק הדברים שקרו לי שאני פתחתי את העסק כושר ותזונה שלי (אור)
מלא תעודות,תחרוית פיתוח גוף שעשיתי, קריאת מאמרים ומחקרים אל תוך הלילה וידע שהרגשתי שיש לי הרבה יותר מרוב השוק- ועדיין הייתי עושה משמרות במכון או אימונים בסטודיו של מאמן שאין לו מושג באימונים ובטח שלא בתזונה, ופשוט מגשים את החלום שלו, במקום את שלי.
איך זה הגיוני? מה דפוק אצלך שאלתי?
התשובה היא: שום דבר לא דפוק בך. פשוט שיקרו לך.
גורואי השיווק בחליפות וסוכנויות הדיגיטל מכרו לך את "אשליית הרילס הוויראליים". הם אמרו לך שאתה פשוט צריך להעלות עוד תוכן, לעשות טרנדים בטיקטוק ולשלוח הודעות קרות ומביכות לאנשים שצפו לך בסטורי.
אבל ויראליות ולייקים מהחברים שלך לא משלמים את שכר הדירה.
כדי להפוך ממאמן שורד לאימפריית אונליין שמכניסה 50,000 עד 100,000 ש"ח בחודש, אתה חייב להפסיק לעשות "שיווק של הימורים" (להעלות פוסט ולהתפלל שמישהו יפנה אליך) ולהתחיל לבנות מנגנון שעובד.
הנה 3 השלבים הקריטיים שמאמני הפרימיום המובילים בישראל מיישמים היום מתחת לרדאר, כדי להזרים לעצמם לידים רותחים ללא הפסקה:
1.הסוף ל"שיווק לכולם" (למה אתה חייב בידול כירורגי)
הרבה מאמנים פוחדים לבחור נישה כי הם חושבים שהם יפסידו לקוחות.
האמת היא הפוכה. כשאתה פונה לכולם – אתה לא מדבר לאף אחד. אתה פשוט עוד "מאמן כושר" בפיד.
הסוד הוא לבצע חקר לקוחות על 5-10 הלקוחות הכי טובים שלך שכבר שילמו לך: ממה הם פחדו? מה תסכל אותם?
ברגע שתבין שיש לך, לדוגמה, קהל ששונא אירובי (בדיוק כמוך בעבר), אתה הופך את "חוסר הצורך באירובי" לאויב המשותף ולמסר השיווקי החד שלך,או הבנת התוצאה הרצויה הספציפית של הקהל שלך שתעזור לך למשוך הרבה יותר לקוחות שהפתרון שלך הוא בול הפתרון שהם מחפשים.
2.מודל 4 הסרטונים
לעשות "סתם סרטונים" זו טעות.
לעמוד שלך צריכה להיות אסטרטגיה ברורה שמחולקת ל-4 סוגי תוכן בלבד:
-ויראלי: תוכן בידורי רחב כדי למשוך טראפיק גדול, שכנראה חלק ממנו גם יהיה קהל היעד שלך.
-ערך: פתרון בעיות ספציפיות וכואבות של האווטאר שלך (כאן יתבצע סינון לקהל הלא רלוונטי שיגיע מהתוכן הויראלי).
-הוכחות: קייס סטאדי של לקוחות, "לפני ואחרי", עדויות כדי לבנות אמון.
-סיפור גיבור: סרטונים וקרוסלות שבהם אתה חושף את הקשיים שעברת בעבר (שהם בדיוק הקשיים של הלקוח שלך היום).
זה מייצר חיבור רגשי מאוד חזק עם הקהל.
3."מוצר חדירה" שפותח בעיה חדשה
אל תגיד לאנשים ישר "בואו לליווי".
זה כמו להציע נישואין בדייט ראשון.
תייצר מדריך חינמי או מוצר זול שפותר להם בעיה אחת ספציפית ומיידית.
אבל הנה החלק החשוב: הפתרון הזה חייב לפתוח בעיה חדשה.
לדוגמה: לימדת אותם במדריך החינמי איך לחשב קלוריות לבד.
מעולה. עכשיו יש להם בעיה חדשה – הם לא יודעים איך לסדר את הארוחות ביום ואיך לשלב את זה עם האימונים.
בנוסף אתה רוצה שהפתרון במוצר חדירה יהיה מיידי ויורגש כבר תוך 72 שעות,או יפיל אסימון וישנה תפיסה.
בנוסף למוצר אתה נכנס לתמונה עם פלואו הודעות אוטומטי (למשל במאני-צ'אט) שמוביל להצעה על הליווי פרימיום שלך כהמשך טבעי.
אבל הנה האמת הכואבת ביותר ששום סוכנות לא תספר לך...
גם אם תיישם את 3 השלבים האלה מחר בבוקר, ותיצור ברז של 100 לידים חמים – העסק שלך עדיין לא בהכרח יהיה יציב לאורך זמן.
למה?
כי הבעיה האמיתית שלך היא לא רק השיווק.
הכשל הוא בכלל המערכות ולא רק בשיווק.
כי כשהלידים מגיעים אתה רוצה להיות טוב מאוד במכירות ולא לשרוף שעות על הקו ולהרגיש שאתה רב עם הליד בשביל לסגור אותו.
וזה שהידע המקצועי שלך גבוהה זה חשוב, יחד עם זאת אתה רוצה לדעת איך להנגיש אותו נכון עסקית ללקוח כדי שהוא לא ירגש שהוא הצטרף לתהליך שילם 4,000 שקלים קיבל תפריט ותוכנית וכל יום מישהו מציק לו בווצאפ כאילו הוא ילדה עם קוקיות.
ואיך אתה מתכוון לנהל 50 או 80 מתאמנים כשאתה עדיין כותב כל תוכנית אימון ידנית באקסל ועונה להודעות וואטסאפ ב-23:00 בלילה ביום שישי?
אם אתה לוקח 300 ש"ח לחודש וקורס תחת העומס, אתה לא בעל עסק -אתה "מזכירת וואטסאפ" במשרה מלאה שמרוויח 30 ש"ח לשעה.
ושלא תטעה ותחשוב לרגע שאני מטיף לך אני רוצה לחסוך לך את הטעויות שאני עשיתי כבר לפני 6 שנים שהקמתי את העסק כושר ותזונה שלי.
הדרך היחידה לפרוץ את תקרת הזכוכית היא לנטוש את מודל ה"לואו-קוסט" הזול, לעבור למודל פרימיום (שבו מתאמנים משלמים לך-600-950 ש"ח בחודש ללא ויכוחים), ולהטמיע מערכות טכנולוגיות חכמות שיעשו את העבודה השחורה במקומך.
זה בדיוק ההבדל בין פועל בפס ייצור ידני לבין בעלים של מפעל אוטומטי.
רוצה לראות בדיוק איך בונים את ה"מפעל האוטומטי" הזה בעסק שלך?
בדיוק בשביל זה, אני מזמין אותך לשיחת אבחון אסטרטגית 1-על-1, בחינם לחלוטין.
בשיחה הזו (שתתקיים במשרדים שלנו), אנחנו נצלול לתוך העסק שלך, נאתר בדיוק את צווארי הבקבוק שתוקעים אותך היום על 5k או 10k, ונבנה לך מפת דרכים ברורה למעבר לאימפריית אונליין שמכניסה 30k, 50k ואפילו צפונה משם,ואשכרה נראה לך גם פעולות שעשינו במותגים הגדולים בתחום ואיך אפשר ליישם את זה גם אצלך בעסק.
חשוב להבהיר: השיחה הזו (ותוכנית הליווי שלנו) מיועדת אך ורק למאמני אונליין שכבר יש להם תעודה וידע מקצועי שכולל יכולת לבנות תפריטים, ורוצים לגדול בסקייל.
זה לא מיועד למאמנים פרונטליים, למאמנים אישיים בחדר כושר או לבעלי סטודיו פיזי שלא רוצים לקדם עסק אונליין.
ודרך אגב אנחנו ממש לא הולכים למכור לך בכוח בפגישה, בסוף הפגישה תבין בדיוק מה הפעולות שצריך לעשות בעסק שלך כדי לפרוץ, אם תרצה ליישם את הפעולות איתנו באהבה- אם תבחר לבד זה גם ממש בסדר!
אם אתה מרגיש שהגיע הזמן להפסיק לבקש עזרה מההורים בשכירות, ולהתחיל להרוויח את מה שהידע המקצועי שלך באמת שווה, אל תחכה.
אם תמשיך לעשות את מה שאתה עושה היום, בעוד 12 חודשים תהיה בדיוק באותו מקום – רק עייף יותר, מתוסכל יותר, ומבוגר בשנה.
הפגישות הן אישיות ולא איזה מסחרה של כמה שיותר אנשים ״בהרצאה״ כדי למכור כמה שיותר, ובגלל שזה אישי כל שבוע יש לנו מקום ל-5 מאמני אונליין בלבד.
ואם הגעת עד לכאן כבר גם מגיע לך עוד מתנה מאיתנו, במידה ותגיע לפגישה – תקבל קורס מכירות מלא עם כל תהליכי המכירה של המותגים הגדולים בתחום בחינם לגמרי!
תמלא פרטים עכשיו כדי לשריין את שיחת האבחון החינמית שלך, לפני שהמקומות ייתפסו!